Desde NEXUS ENERGÍA estamos en disposición de ofrecerte el mejor servicio energético para su empresa. Nuestra motivación es el cliente. Ofrecemos las mejores ofertas energéticas para empresas y organizaciones.
miércoles, 14 de enero de 2026
lunes, 28 de octubre de 2024
ETAPAS EN UN PROCESO DE VENTA
Vamos a partir de la base de que la venta es un proceso con unas etapas bien definidas, para garantizar la venta tendremos que establecer nuestro propio proceso y aplicarlo en cada una de nuestras gestiones comerciales sin saltarnos ninguna de las etapas*.
- Toma de contacto: saludo y presentación personal. Breve, conciso, claro y que genere profesionalidad en el trato.
- Rotura de hielo: conversación con el potencial cliente, en la que se tratan temas personales. Importante durante esta etapa realizar una escucha activa que nos permita identificar el escenario en el que se mueve el cliente. Vamos a tratar de "tutear" y de hablar sobre temas que le preocupen. Tenemos que generar confianza.
- Detección de necesidades: en este punto con la información de la etapa anterior, estableceremos que necesidades reales tiene el cliente, estamos en una fase de "generar necesidades", de manera que haremos una exposición de las bondades de nuestro servicio con el objetivo de que el cliente lo considere necesario e incluso imprescindible.
- Preguntas dirigidas: tiene como finalidad anticiparse a la posible negativa del cliente a contratar nuestro servicio; mediante una serie de preguntas iremos dirigiendo el proceso por un camino que nos lleve a la venta.
- Estrategia de venta: Vamos a preparar el cierre de la venta, para lo cual tendremos que ceñirnos a una estrategia concreta y previamente analizada. Esta estrategia consiste en darle valor a nuestro servicio y generar urgencia en contratarnos.
- Cierre de venta: Es la última etapa de la venta, ya hemos generado la necesidad y la urgencia, ahora sólo queda ser claro y conciso con un método de cierre. Vamos a darle la buena noticia de que puede contratarnos y que firme el contrato.
Las etapas de la 1 a la 5 pueden ser telefónicas, no requieren tener un contacto directo con el cliente, si bien pueden hacerse de manera presencial tras una cita previa.
La etapa 6 es recomendable que sea siempre presencial, si hemos hecho bien las etapas anteriores, esta etapa es sencilla. Tenemos que considerar que hemos generado necesidad, confianza y hemos aplicado una buena estrategia de venta.
* Es muy importante que si nos encontramos con algún problema en alguna de las etapas, volvamos hacia atrás en las etapas para cerrarlas adecuadamente.
PIRÁMIDE DE MASLOW
¿Qué es la pirámide de Maslow? La jerarquía de necesidades de Maslow, propuesta por Abraham Maslow, sugiere que las personas están motivadas por cinco categorías básicas de necesidades: fisiológicas, seguridad, amor, estima y autorrealización.
Desde el punto de vista comercial, resulta importante tener en cuenta las necesidades de las personas y por lo tanto de nuestros clientes. Si conseguimos generar una visión de dichas necesidades a nuestros clientes, relacionándola con nuestro servicio, habremos conseguido dar un paso de gran importancia en el proceso de venta.
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Manolo Novo
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jueves, 24 de octubre de 2024
miércoles, 23 de octubre de 2024
jueves, 17 de octubre de 2024
MI VIDA LABORAL RESUMIDA EN UNAS POCAS LÍNEAS
Existe un dicho que indica "lo bueno si breve dos veces bueno"; un C.V. no debe de ser un libro, ni un manual de instrucciones largo y tedioso. Se trata de, en un espacio reducido, incorporar información relevante sobre tus aptitudes más destacadas.
"Para muestra un botón"....
miércoles, 16 de octubre de 2024
lunes, 7 de octubre de 2024
lunes, 27 de mayo de 2024
EJEMPLO CARTA DE PRESENTACIÓN
Buenos días, la Carta de Presentación se podría considerar parte indivisible del Currículum de una persona. A continuación os dejo un ejemplo por si consideráis su uso. Resulta importante tener en cuenta que, además de un CV adaptado al puesto de trabajo y fiel a la realidad, os recomiendo disponer de un modelo de carta de presentación.
La Carta de Presentación la definiría en 4 partes:
- Parte 1): En la presentación indicaremos el motivo de la Carta y el puesto de trabajo al que optamos.
- Parte 2): Breve explicación genérica sobre lo que se va a poder leer en el CV.
- Parte 3): Consideraciones importantes sobre las cualidades humanas y profesionales. Aquí podemos incluir todo lo que consideremos positivo (empatía, dotes de comunicación, carácter, idiomas, informática., etc.). Podremos incluir una valoración personal sobre nuestra candidatura.
- Parte 4): Agradecimiento, fecha y firma
Ejemplo:
A quién corresponda:
Me dirijo a
ustedes para presentarles mi Curriculum Vitae y mi candidatura al puesto de
trabajo de comercial ofertado a través de linkedin ".....................................".
En el Curriculum
que les adjunto, podrán encontrar las áreas en las que me he desarrollado
profesionalmente, así como los estudios que he realizado y otras consideraciones importantes para el puesto ofertado.
Comentarles que soy una persona con vocación comercial, empática y con amplia experiencia en la venta de servicios y productos.
Considero que puedo encajar en el puesto
de trabajo ofertado.
Muchas gracias
Fdo: EL SOLICITANTE DE EMPLEO
lunes, 6 de mayo de 2024
HABILIDADES COMERCIALES INTRÍNSECAS Y EXTRÍNSECAS
Llevo más de 20 años haciendo labores comerciales a todos los niveles, he vendido servicios de consultoría y formación, deducciones fiscales ambientales, implantación de sistemas fotovoltaicos llave en mano y un largo etc.....durante estos años me he dado cuenta de las características de un buen comercial.
- Por un lado tenemos los valores intrínsecos de cada persona, aquí nos referimos a la empatía, don de gentes, capacidad de comunicación. Aquí o se tienen de manera natural o no se tienen de manera natural y, por lo tanto, hay que practicarlos. En este punto el disponer de estas habilidades supone una enorme ventaja respecto a los que no disponen de ellas.
- Por otro lado están los valores extrínsecos, tales como conocimiento de producto, dedicación y esfuerzo, capacidad de resolución de problemas, conocimientos informáticos....estos valores vienen determinados por nuestra experiencia laboral previa, así como la experiencia en ventas.
Haciendo una breve y sencilla reflexión, podemos decir que, los valores adquiridos son más volátiles, dúctiles y tienen una base formativa y de experiencia muy importante. A su vez son habilidades que no necesariamente deben de tener los comerciales o no deberían de ser un valor determinante a la hora de valorar un puesto de trabajo. Puesto que, si bien son deseables, siempre podremos adquirir los conocimientos y las habilidades con una adecuada formación y experiencias.
Sin embargo al referirnos y reflexionar sobre los valores naturales de cada persona, mi opinión personal es que se trata del valor más importante que puede tener un comercial. La empatía no se adquiere con formación, aunque somos conscientes de técnicas y métodos para el desarrollo empático, nunca será comparable con las habilidades de don de gentes y empáticas naturales del comercial. Un comercial con estas habilidades intrínsecas, tiene un gran trecho de terreno recorrido ya que la comunicación con el cliente se vuelve mucho más natural y fluida. Todos nos hemos visto en situaciones de relaciones interpersonales en las que el interlocutor detecta esfuerzo en la manera de actuar, de expresarse...las dudas, las miradas, los lapsus de tiempo de no conversación...todo ello puede ser síntoma de relación comercial poco fructífera.
Por lo tanto mi conclusión, en la que muchos estarán de acuerdo y otros muchos no, es que las habilidades comerciales que hacen a una personal un/a buen comercial deben de ser un cóctel (agitado no revuelto) perfecto y equilibrado de las habilidades intrínsecas y las habilidades extrínsecas.
Por Manuel Novo
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jueves, 2 de mayo de 2024
jueves, 21 de diciembre de 2023
VRIOPAPER
!Cómo nos gusta ver que nuestros clientes desarrollan nuevos proyectos de éxito¡. VRIOPAPER
ENHORABUENA y felices fiestas
--
martes, 17 de octubre de 2023
NUEVO CANAL DE YOUTUBE INNOVO Plus (MANUEL NOVO)
Hola a tod@s:
hemos iniciado un nuevo proyecto de difusión personal de MANUEL NOVO, en un canal asociado a mi empresa (INNOVO Plus). En este canal podrás viajar conmigo alrededor del mundo, os iré mostrando más de 55 países; además os mostraré una de mis aficiones (la cocina) y haremos muchas recetas ricas...ricas...espero que os guste.
Para suscribiros a mi canal sólo tenéis que acceder a través del siguiente link de uno de los vídeos que he creado (os muestro a continuación), y "darle" a la tecla negra que pone "suscribirme"...
canal de youtube: https://youtu.be/j5P0B9u48LE
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Manolo Novo
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TOKIO (SHIBUYA, TAKESHITADORI...)
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viernes, 17 de febrero de 2023
¿CÓMO SOLICITAR LAS AYUDAS DEL BONO SOCIAL DE 200 €?
Fuente AEAT.
La Agencia Tributaria publica en su web este artículo orientativo y muy explicativo de lo que hay que hacer para solicitar las ayudas.
En primer lugar indica los posibles beneficiarios así como los plazos y las condiciones técnicas para ejecutar la solicitud vía web. Es muy intuitiva y te recomendamos que antes de seguir paso a paso leas bien las instrucciones, son muy claras y concisas.
Esperamos que sirvan de ayuda.
La solicitud de la nueva ayuda de 200 euros para personas físicas de bajo nivel de ingresos y patrimonio se presenta mediante el formulario electrónico disponible en la web de la AEAT. El plazo para la presentación de la solicitud de ayuda empieza el 15 de febrero y termina el 31 de marzo de 2023.
El acceso y la presentación del formulario requiere identificarse con Cl@ve PIN, certificado o DNI electrónico. Además del propio titular de la declaración también puede presentarla un tercero que actúe en su nombre mediante apoderamiento (presentación: GC50P y consulta: GC50C) para realizar este trámite o por colaboración social privado (convenio 001, 002 y 008) y colaboración social público (convenio 098 y 097).
Tras identificarte, accederás a la pantalla de cumplimentación de datos. Ten en cuenta que, para una correcta cumplimentación, evitar errores y retrasos en la tramitación, las casillas marcadas con un asterisco (*) son obligatorias.
No tienen derecho a la ayuda quienes, a 31 de diciembre de 2022, perciban el Ingreso Mínimo Vital (IMV) o una pensión o las rentas obtenidas en 2022 (incluidas las que perciban los convivientes) excedan de 27.000 euros íntegros.
Datos del solicitante:
Cumplimenta los datos identificativos del solicitante de la ayuda, NIF o NIE, apellidos y nombre (por este orden) y un número de teléfono que tendrás que repetir nuevamente en la casilla que se abre a continuación. Verifica el número de teléfono ya que es un dato que se valida.
Ten en cuenta que si el domicilio fiscal del solicitante se encuentra en el País Vasco o Navarra deberás presentar la solicitud de esta ayuda en las instituciones Vascas y Navarras.
Cuenta bancaria:
Introduce el código IBAN sin espacios de una cuenta bancaria en la que el solicitante sea titular y donde se realizará el abono. Es posible que, al validar la solicitud, aparezcan avisos referentes al IBAN; ten en cuenta que son avisos que hay que revisar pero que no impiden la presentación. No obstante, si has copiado y pegado el IBAN desde la web o la APP de la Entidad Bancaria, es posible que el número de cuenta no esté completo o en el formato adecuado. El código IBAN debe cumplimentarse sin espacios entre los dígitos.
Condiciones:
Marca las casillas que reflejen la situación del solicitante durante el año 2022.
Deberás marcar al menos una de las dos primeras opciones. Además, debes marcar la casilla que confirma que has tenido tu residencia habitual en España:
Desempeñaba un trabajo o realizaba una actividad económica por la que estaba de alta en la Seguridad Social o en una mutualidad.
- Ha sido beneficiario de la prestación o subsidio por desempleo.
Ha tenido su residencia habitual en España.
Domicilio de residencia a 31 de diciembre del 2022
Cumplimenta los datos del domicilio que constituía la residencia del solicitante a 31 de diciembre de 2022. Selecciona la situación del inmueble e indica la referencia catastral del domicilio, salvo que el inmueble no tenga asignada referencia catastral. Si no conoces la referencia catastral de tu domicilio dispones del botón "Buscador Catastro" que te abre una nueva pestaña con la página del catastro para que puedas obtener la referencia catastral del inmueble después de indicar los datos del mismo.
Relación de convivientes en el domicilio de residencia
Cumplimenta las casillas NIF/NIE, apellidos y nombre (por este orden) de las personas que a 31 de diciembre de 2022 residían con el solicitante. Para añadir más personas, pulsa el botón "Añadir conviviente". Si alguno de los convivientes tiene menos de 14 años y no dispone de NIF deberás cumplimentar su fecha de nacimiento.
Los convivientes deben cumplir al menos uno de estas condiciones:
"Estén unidos a usted como cónyuge o pareja de hecho inscrita en el registro de uniones de hecho de la respectiva Comunidad Autónoma o Ciudad Autónoma"
"Sean descendientes menores de 25 años, o con un grado de discapacidad igual o superior al 33% cualquiera que sea su edad, que pudiesen dar derecho a aplicar el mismo por descendientes"
"Sean ascendientes hasta segundo grado por línea directa".
Para los casos de parejas de hecho se ha habilitado la casilla "No presto mi consentimiento para la consulta de los Registros de parejas de hecho", si la marcas deberás aportar documentación que justifique esta circunstancia a través del apartado "Aportar documentación complementaria" consignando el CSV del justificante de la solicitud presentada.
Declaración
Para presentar la declaración deberás marcar la casilla en el que el solicitante declara, bajo su responsabilidad, que todos los datos introducidos en el formulario son correctos.
Una vez introducidos todos los datos haz clic en "Validar declaración" para comprobar si existen errores o avisos. Se mostrará la relación de errores y avisos detectados, a los que puedes acceder para su corrección desde el botón "Ir al Error" o "Ir al Aviso" junto a la descripción del fallo. Recuerda que los avisos ofrecen información relevante que es conveniente revisar, pero no impiden la presentación de la declaración. En caso de que la declaración contenga errores, estos deben ser corregidos.
Si no se detecta ningún error, en la descripción se informará de que no hay errores.
A continuación, haz clic en "Firmar y Enviar" para presentar la solicitud una vez cumplimentada y validada.
Por último, aparecerá una ventana con la información codificada y los datos del presentador y el solicitante. Marca la casilla "Conforme" y pulsa "Firmar y Enviar" para finalizar la presentación.
Si todo es correcto, obtendrás la hoja de respuesta en la que aparezca "Su presentación ha sido realizada con éxito" con un PDF incrustado que contiene una primera hoja con la información de la presentación (número de entrada de registro, Código Seguro de Verificación, número de justificante, día y hora de presentación y datos del presentador) y, en las páginas posteriores, la copia completa de la solicitud.
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martes, 24 de enero de 2023
ALTERNATIVA A LAS PLACAS FOTOVOLTAICAS - "LOS TUBOS DE VACÍO"
TUBOS DE VACÍO
Los denominados tubos de vacío pueden sustituir al clásico modelo de paneles fotovoltaicos. ¿Cuáles son las mejoras que ofrece?
La obtención de energías verdes está en boca de todos. Más todavía tras ver cómo se ha cerrado el grifo en Europa al gas natural y petróleo de origen ruso. La apuesta por las energías renovables se ha convertido en la clave para entender el futuro sostenible y, por ello, se está llevando a cabo una popularización de instalaciones eólicas y fotovoltaicas, entre otras alternativas. Ahora bien, ¿tiene esta última opción fecha de caducidad? Una nueva innovación podría acelerar la amortización de los actuales paneles solares.
Tecnología
Es cierto que los paneles solares han conseguido mejorar sus prestaciones en el desempeño de su función, pero siguen siendo una opción que no consigue dar todo el potencial que podría. Al fin y al cabo, para aprovechar al máximo su eficiencia debería ser capaz de adaptarse al ángulo en el que el rayo de luz refleja más, algo que solo es posible en aquellas instalaciones más eficientes y, por tanto, más caras. Esta nueva tecnología viene a ofrecer una apuesta diferente, pero igualmente interesante. ¿Es posible obtener calor y luz?
Esto es justo lo que se está planteando. Se trata de una tecnología que permitiría cumplir con 2 funciones esenciales, sobre todo, en invierno. Gracias a la disposición de un conjunto de soluciones prácticas, Los tubos de vacío se han convertido en una más que probable alternativa a los clásicos paneles fotovoltaicos. Este es su funcionamiento y sus señas de identidad para diferenciarse.
Tubos de vacío y la capacidad para disponer de una tecnología híbrida diferencial
Debido a su corta trayectoria en la industria de la eficiencia energética, nos encontramos ante un producto que solo suministra un conjunto de empresas. De igual manera que dispone de su correspondiente sistema basado en placas solares, cuenta con una especie de tubos que son capaces de retener el calor que acompaña a los rayos solares. De esta manera, es posible contar con la presencia de la energía recopilada y el calor. Esto, en aquellas áreas en las que hay una gran diferencia entre estaciones meteorológicas, puede ser diferencial.
Una de las señas diferenciales del conjunto es que dispone de una pletina cuya diferenciación radica en la disposición de diversos ángulos para el mejor aprovechamiento de la luz solar. Aun así, lo verdaderamente importante del proyecto está relacionado con la presencia de un tubo de cristal de doble capa de vidrio cerrado herméticamente al vacío. Gracias a la instalación de este sistema, es posible el uso de esta tecnología mediante la copia de las funciones que posee un termo convencional.
Es cierto que mucho se ha explorado sobre métodos sostenibles de obtención de energía limpia. Es cierto que algunos de ellos son eficientes, invisibles y totalmente renovables, pero su alto coste de instalación no ha permitido su estandarización. En la otra parte podemos encontrar la energía eólica, cuya instalación se está llevando a cabo en los sitios más inhóspitos.
Se espera que, de acuerdo con la información proporcionada por el Huffington Post pueda acelerarse la producción y entrega de este tipo de tecnologías de nueva factura que permitan el autoconsumo sostenible de energía. Aun así, todo hace pensar que su precio no es todavía competitivo teniendo en cuenta la inmensidad de proyectos que están financiando, aún, el clásico modelo de instalación fotovoltaica convencional.
En definitiva, se trata de una alternativa que ya está funcionando, pero seguramente tendremos que esperar algún tiempo para verificar dilucidar si realmente han venido para quedarse.
FUENTE del artículo: URBANTECNO
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jueves, 29 de septiembre de 2022
¿BENEFICIOS DE LA ENERGÍA FOTOVOLTAICA?
¿VENTAJAS DE CONSUMIR ENERGÍA FOTOVOLTAICA?
- Conseguir ahorros en la factura eléctrica:
- Toda la energía que produzcas con tus placas solares serán kW limpios.
- Con tu instalación personalizada podrás ahorrar hasta el 70% de tu factura (en la parte variable).
- Incluso podrás cargar tus baterías o tu coche eléctrico con energía sostenible.
- Obtener independencia energética:
- La energía que te vende tu comercializadora y que consumes en tu vivienda no es limpia rastreable.
- Eso implica que es difícil asegurar que la energía sostenible provenga realmente de fuentes renovables y sostenibles.
- Generando tu propia energía limpia sí tendrás esa seguridad.
- Contribuir a la reducción de emisiones de CO2:
- Una instalación solar es la mejor manera de generar tu propia energía sostenible.
- Por ejemplo: instalar 8 placas solares de unos 3,5 kW de potencia implica 4.700 kg de CO2 ahorrados (es decir, no emitidos a la atmósfera) al año.
- ¡Puedes ayudar al Planeta desde tu tejado!
GRÁFICAS:
- Evolución de la Energía Fotovoltaica generada en España (evol. 2010-2021).
- Potencia instalada en España de los diferentes tipos de energía (evol. 2007-2020)
Gráfica 1
Fuente de solarmente..
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