NEXUS ENERGÍA

 Desde NEXUS ENERGÍA estamos en disposición de ofrecerte el mejor servicio energético para su empresa. Nuestra motivación es el cliente. Ofrecemos las mejores ofertas energéticas para empresas y organizaciones.

ETAPAS EN UN PROCESO DE VENTA

 

Vamos a partir de la base de que la venta es un proceso con unas etapas bien definidas, para garantizar la venta tendremos que establecer nuestro propio proceso y aplicarlo en cada una de nuestras gestiones comerciales sin saltarnos ninguna de las etapas*.

1. Toma de contacto: saludo y presentación personal. Breve, conciso, claro y que genere profesionalidad en el trato.
2. Rotura de hielo: conversación con el potencial cliente, en la que se tratan temas personales. Importante durante esta etapa realizar una escucha activa que nos permita identificar el escenario en el que se mueve el cliente. Vamos a tratar de "tutear" y de hablar sobre temas que le preocupen. Tenemos que generar confianza.
3. Detección de necesidades: en este punto con la información de la etapa anterior, estableceremos que necesidades reales tiene el cliente, estamos en una fase de "generar necesidades", de manera que haremos una exposición de las bondades de nuestro servicio con el objetivo de que el cliente lo considere necesario e incluso imprescindible.
4. Preguntas dirigidas: tiene como finalidad anticiparse a la posible negativa del cliente a contratar nuestro servicio; mediante una serie de preguntas iremos dirigiendo el proceso por un camino que nos lleve a la venta.
5. Estrategia de venta: Vamos a preparar el cierre de la venta, para lo cual tendremos que ceñirnos a una estrategia concreta y previamente analizada. Esta estrategia consiste en darle valor a nuestro servicio y generar urgencia en contratarnos.
6. Cierre de venta: Es la última etapa de la venta, ya hemos generado la necesidad y la urgencia, ahora sólo queda ser claro y conciso con un método de cierre. Vamos a darle la buena noticia de que puede contratarnos y que firme el contrato.

Las etapas de la 1 a la 5 pueden ser telefónicas, no requieren tener un contacto directo con el cliente, si bien pueden hacerse de manera presencial tras una cita previa.

La etapa 6 es recomendable que sea siempre presencial, si hemos hecho bien las etapas anteriores, esta etapa es sencilla. Tenemos que considerar que hemos generado necesidad, confianza y hemos aplicado una buena estrategia de venta.

* Es muy importante que si nos encontramos con algún problema en alguna de las etapas, volvamos hacia atrás en las etapas para cerrarlas adecuadamente.

Gracias por confiar en INNOVO Plus

Manolo Novo
tfno:  627512052 - 981915257

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PIRÁMIDE DE MASLOW

 

¿Qué es la pirámide de Maslow? La jerarquía de necesidades de Maslow, propuesta por Abraham Maslow, sugiere que las personas están motivadas por cinco categorías básicas de necesidades: fisiológicas, seguridad, amor, estima y autorrealización.

Desde el punto de vista comercial, resulta importante tener en cuenta las necesidades de las personas y por lo tanto de nuestros clientes. Si conseguimos generar una visión de dichas necesidades a nuestros clientes, relacionándola con nuestro servicio, habremos conseguido dar un paso de gran importancia en el proceso de venta.

    Fuente: wikipedia

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CUIDEMOS NUESTRA CABEZA, SÓLO TENEMOS UNA....

 

IGUALDAD DE RETRIBUCIÓN ECONÓMICA ENTRE MUJERES Y HOMBRES

 

Y ya están tardando no?......

• Siguiendo

A partir de junio de 2026 será obligatorio conocer los salarios de todos los empelados de las empresas, se va a exigir transparencia e igualdad por sexos.

Da igual que seas mayor o joven, hombre o mujer, da igual tu puesto de trabajo.

Además, ya será obligatorio indicar la banda salarial en los procesos de selección y los trabajadores podrán conocer los salarios de los compañeros que hacen el mismo puesto (o inferiores o superiores).

Ya no tendrá sentido que haya secretismo o que la gente no hable entre sí de esto... porque se sabrá todo.

OJO porque esto no se está contando: sus efectos no se notarán de manera inmediata, ya que las empresas contarán con un tiempo para adecuarse a ella en función de su número de trabajadores y si son pocos, menos de 100, tendrán hasta 5 años e incluso la ley podría eximirlas de esta obligación.

Eso sí, todas las de más de 100, deberán hacerlo sí o sí y nada puede eximirlas.

Fuente: "Directiva (UE) 2023/970 del Parlamento Europeo y del Consejo de 10 de mayo de 2023 por la que se refuerza la aplicación del principio de igualdad de retribución entre hombres y mujeres por un mismo trabajo o un trabajo de igual valor a través de medidas de transparencia retributiva y de mecanismos para su cumplimiento."

MI VIDA LABORAL RESUMIDA EN UNAS POCAS LÍNEAS

Existe un dicho que indica "lo bueno si breve dos veces bueno"; un C.V. no debe de ser un libro, ni un manual de instrucciones largo y tedioso. Se trata de, en un espacio reducido, incorporar información relevante sobre tus aptitudes más destacadas.

"Para muestra un botón"....

LA EDAD Y EL TALENTO

 

PRESENTE Y FUTURO

 

SI EL FUTURO NO FUNCIONA ES QUE ESTÁS EN EL PRESENTE EQUIVOCADO

las CARGAS MÁS PESADAS QUE SOPORTAMOS SON LOS PENSAMIENTOS

 

LA MEMORIA

 

ADEMÁS DE MI MEMORIA A COTRO PLAZO ME PREOCUPA MUCHO MI MEMORIA A CORTO PLAZO.....